近年来，随着生物制药领域的合同开发和制造组织（CDMO）蓬勃发展并扩大了其能力，他们进入了一个更复杂的时代，提出了许多新的挑战。最受限制的挑战之一始于顶部：CDMO现在是开发和制造生态系统中强大的参与者，需要相当有能力且具有前瞻性的领导才能才能推动下一章的增长。
并非总是如此。在整个行业领域的合并和收购以及私募股权投资涌入之前，CDMO在很大程度上以“自家成长”的人才长大。这些高管成功地领导了主要作为支持生物制药价值链的高价值，更有利可图的领域的支持功能的企业。乐动app下载
景观正在迅速发展。
现在，CDMO面临着转变的景观。生物制药行业越来越多地将它们视为管道和商业成功的组成伙伴。例如，客户选择将更多的开发和制造工作外包，而不是扩大内部功能。他们正在签订更多的风险分担协议来管理项目成果。同时，CDMO变得越来越竞争并扩大了自己的能力。例如，Thermo Fisher Scientific最近宣布以17亿美元的价格收购CDMO Brammer Bio，以获取其基因疗法开发和制造资产。Catalent还刚刚以12亿美元的价格收购了Paragon Bioservices，在病毒媒介开发和制造业中增加了专业知识，以催化的端到端生物制作服务组合。
获胜的CDMO选择了另一条路前进。
随着CDMO客户变得越来越苛刻 - 期望在技术，管理和商业学科之间建立真正的合作伙伴关系 - 现有的人才席可能无法在这个新的，更复杂的环境中领导和成功。直到最近，人才开发和首席执行官成功计划还没有迫使CDMO中的优先事项。这导致了这个蓬勃发展的空间中的人才短缺，如果无法正确解决的话，将减少CDMO的高期望。
有些人正在重新配置他们的团队以准备下一章。但是行业中的许多人尚未改变。为了解决这一不断增长的领导力无效，CDMO需要采取三个关键步骤：
1.更新领导期望。
在建立合适的领导团队时，CDMO需要评估和招募新的术语，重点关注对成功的领导者重要的事情，并让以前的期望“知道空间”。尽管技术经验很有价值，但人才研究表明，最好的领导者可以快速提升学习曲线。相反，要专注于重要的领导能力至关重要：
速度- 领导者可以以紧迫感的感觉敏捷地运作吗？个人可以从有限的信息中做出决定吗？他或她可以犯错误并迅速纠正吗？在更敏捷的环境中运行？
客户关系- 领导者是否寻求深入了解客户需求并以超越商业条款的整体方式交付？个人可以踏入客户的鞋子并了解他/她的疼痛点有效地服务吗？
一般管理心态- 个人是否了解客户及其自己的业务模式以及利润损失（P＆L）的每一行的驱动力？
能力构建器- 这位领导者是其他强大人才的吸引者吗？他或她是否建立和培养他们的团队以从他们那里获得最佳状态？他或她是否在自己的团队中建立了能力，但对组织更广泛地建立了能力？
2.评估未来的潜力。
在埃贡·Zehnder（Egon Zehnder），我们鼓励公司对领导潜力进行整体看法。我们的潜在模型为公司提供了一个框架，可以通过考虑其特征和未来潜力，而不仅仅是简历来评估候选人的框架。
Egon Zehnder潜在模型着眼于四个特征。他们是：
好奇心- 个人是否为积极性寻求理解和新学习吗？他或她可以通过反馈来学习吗？
洞察力- 各个流程的信息是否来自许多来源，并使用它来塑造有理由歧义并打破现状的见解？
订婚- 这个人可以吸引他人的心灵来实现共同的目标和相互利益吗？他或她是否通过与他人的真实联系并深入了解他们会获得能量？
决心- 这个人能够享受挑战，但不能让目标力量降低固执吗？他或她会以独创性和坚韧的方式承担风险，但可以在需要时保持敏捷并改变方向？
3.讲述新的CDMO领导机会的故事。
为了获得合适的人才，CDMO需要出售他们的故事。许多候选人仍然对过去有误解，假设生物制药公司的职位更具挑战性和享有声望。事实是，CDMO现在为发展领导能力提供了广泛的机会，同时产生了重大影响。CDMO可以为有抱负的领导人提供什么：
成为“首席执行官”- 成为总经理（GM）的机会提供了管理自己的业务的经验和严格。许多CDMO作为离散业务运营，为领导者提供真正的端到端GM机会，从管理团队和P＆L到建立长期客户关系。
企业家主义和自主权- 在这个空间与大型生物制药公司相比，通常可以使用更多的创造力和独立性。
创新- 我们从Biopharma长大的候选人那里听到，“但我想接近创新。”在CDMO中，领导者会大规模接触创新，并通过生命周期从飞行员那里获得广泛的投资组合。
生长- 尽管许多生物制药公司已经合并，但CDMO继续增长。1辉瑞，拜耳和特瓦在过去的18个月中都修剪了他们的劳动力；同时，像Lonza和Catalent这样的领先CDMO继续扩大其运营和人员。2
创造财富- 借助高级私募股权和在该领域的战略投资，交易中的财务收益潜力可能非常有利可图。在公共市场中，最高的CDMO大大优于更广泛的健康和生物技术领域（请参阅图表）。这些大型CDMO的股票欣赏在1年和5年的时间表中超过了3-4倍的更广泛的健康和生物技术领域。从2014年6月到2019年6月，这三个CDMO的平均赞赏为201％，而标准普尔500指数为53％，纳斯达克生物技术指数为27％。在过去的一年中，CDMO升值22％，而分别为9％和-4％。（来源：彭博）
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领导者的行动呼吁。
当今表现最佳的组织了解专业和规模的平衡，他们愿意让专家做自己最擅长的事情。这加剧了CDMO的增长和投资，趋势只会继续下去。但是，要利用机会，CDMO必须愿意加强并接受领导挑战。那些在新时代取得成功的人将是愿意找到合适人才来领导道路的公司。
来源
1。https://www.biopharmadive.com/news/where-are-are-pharmas-biggest-layoffs-happening/547465/
