制药公司的眼睛——制药公司把市场准入作为高管层的问题
随着付款人面临的财务压力增加，基于证据的定价被提上议程，市场准入已成为制药公司面临的最大挑战之一。如果公司误读了付款人的信号，或者错误地判断了他们对产品的可能做法，这个错误可能会深深地侵蚀公司的底线。
正如猎头公司亿康先达(Egon Zehnder)在其报告《管理人才迎接制药业的下一个巨大挑战:全球市场准入》中所指出的那样，这意味着将市场准入话语权植入制药业从未像现在这样重要。该杂志采访了200多名全球和地区市场准入高管，找出了一些迫切的问题:行业如何看待市场准入，以及如何将这一功能嵌入制药企业。
该公司首席顾问Alyse Forcellina表示:“人们对市场准入的看法存在一些差异。”她指出了几个不同但重叠的领域:定价和报销是核心，“因为它将表明这对你的销量意味着什么”，其次是客户管理的面对面关系建立。市场准入还包括公共事务、政府事务和政策，因为政府日益成为药物治疗的主要“支付人”。大数据可能也适用于此。“分析学和莱茵是一个相对较新的领域:它是HEOR的一个分支，但它的位置还有待确定——但它们都必须协同工作:这是最重要的。”
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