为了回答这个问题，我们最近从过去几年进行的成千上万的管理评估中挖掘了有关300多名高级法律高管的信息。这些评估旨在帮助公司盘点其可用人才，改善发展计划，进行继任计划并在合并或收购后了解其人力资本。
评估通常基于九种规模的领导能力：（1）结果取向，（2）战略取向，（3）市场知识，（4）协作和影响力，（5）发展组织能力，（6）团队领导，（7）（7）改变领导力，（8）客户影响和（9）功能能力。
领导能力定义
- 结果取向：专注于提供和改善可衡量的业务结果。高性能者改善了基于周到的，计算出的风险方法的方式。
- 战略取向：长期和外部思考自己的区域。需要以定义下一步的方式对信息的商业意识，批判性分析和概念化。高性能者挑战当前方向并提出新的长期方向。
- 市场知识：了解业务运营的市场，包括竞争，供应商，客户群和监管环境。高性能者基于了解驱动因素和竞争的理解，并预测市场的发展。
- 协作与影响力：与某人功能领域之外的人合作并影响那些对业务绩效产生积极影响的人。高性能者促进合作和合作伙伴关系。
- 发展组织能力：发展他人和整个组织的长期能力。高表现者在长期职业背景下提供建设性的行为反馈。
- 团队领导：在一个直接组织中建立有效的团队。这适用于虚拟或跨职能团队，无论是否有正式的领导者。高性能者建立了能够发展和实现目标的有能力的团队。
- 变革领导力：改变，结盟和充满活力的组织。高性能者创建变更领导者来传播一条新消息。
- 客户影响：服务和建立增值关系。高表现的人从自己的角度来培养关系，并预测客户的需求。
- 功能能力：掌握自己的专业领域，保持最新状态，并共享和传播这些知识以推动业务目的。高表现者充当业务合作伙伴，可以在必要时带来专业的专业知识。
这些能力共同为各种高级管理人员提供了一种预测的领导模型。
我们分析的结果对董事会和首席执行官的含义具有有趣的影响，这些董事会正在考虑如何最好地发展GC继任人才，以及希望提高绩效的个人法律高管。我们比较了根据其能力与“良好”和“可接受”的法律高管相比，根据他们的能力将其排名为“杰出”。
最引人注目的发现之一是，尽管功能能力（公司重点领域的法律和监管知识）是15年前杰出的总顾问的区别，但如今，我们样本中的最低四分位数具有与杰出GCS相似的功能能力得分。我们的数据显示，所有GC的功能能力水平通常都很高。
尽管首席执行官一段时间以来一直在寻求更多精通业务的GC，但杰出的GC和普通GC之间的市场知识差异很小。我们本来希望出色的GC在这种能力上领先于同行。
我们发现，在其余的领导能力中，出色的GC比他们的同龄人更熟练。此外，我们发现时间和能力水平的时间之间存在有意义的负相关。排名最高的法律高管在最短的时间内一直处于目前的角色。这表明，随着时间的推移，许多首席法律官根本无法保持竞争力。
他们的替代者的能力水平高于其前任的能力水平。这可能表明，一旦担任最高角色，法律高管就无法跟上对领导能力的快速变化需求，因此公司从更换他们中受益。这也表明，法律高管需要找到方法来基准和发展自己的技能，以与最好的课程保持同步。我们主张法律高管在职业生涯的早期就可以理解和基准这些能力。
为了了解出色的GCS及其同龄人之间的技能，我们将出色的GC与CEO进行了比较。杰出的GC将领导能力的发展升至普通首席执行官几乎所有能力的水平。他们在合作中超越了首席执行官。
这三个差距是战略取向，改变领导力和市场知识。我们认为出色的GC是出色的，因为它们效仿CEO，以成为他们寻求的业务伙伴。
出色的GCS以具体的方式将这些能力付诸实践。一家$ 20B的能源公司的GC让首席律师每年与各自的业务主管一起坐下来，并审查业务计划，以确定法律部门带来的支持和价值。首席律师和业务负责人就周转时间，优先事项和对所提供服务的成本/收益分析达成共识，并以书面形式达成共识。
这些能力中的两个或多个通常都吻合。例如，一家以创新为驱动的财富100公司的GC要求他的律师每周花两天时间在研发上工作，讨论创新，并确定如何支持。该组织对法律团体和法律团队的满意度的团队评级从未如此高 - 结果肯定了GC将客户影响与团队领导相结合的技能。
优秀的GC与杰出CEO的比较可瞥见未来的杰出GC。杰出的首席执行官正在寻找能力与他们的能力相符的GC。出色的GCS已经在合作和影响力方面与高级首席执行官相匹配，并且在发展组织领导方面不远。
公司需要提供其法律高管发展机会，并建立发展和领导力计划，以培养GC角色潜在的内部法律人才。失败，法律高管将继续通过离开组织来寻求发展机会。
对顶级法律人才的投资带来回报。具有发达能力的内部候选人显然具有理解业务的优势。随着人口老龄化和复杂的法律和监管环境，不发展其内部法律人才的公司将面临越来越多的外部新兵竞争环境。董事会，首席执行官和GC必须意识到这些能力，并制定计划，使其法律高管有发展的机会。
随着酒吧的上升，当今的出色GC可能会在落后于杰出首席执行官的两个领域中加强他们的技能：市场知识和改变领导力。未来的杰出GC将有望与杰出的领导能力首席执行官保持同步。随着他们的工作的发展，他们也很可能会看到新的能力。
在接下来的十年中，“软技能”（解决了人们和组织问题的技能）将比过去比过去更高的GC角色百分比。随着公司变得越来越多样化，国际和协作，重点是与各种各样的人进行周到的互动，与使用简单的命令和控制杠杆相反，它将增长。随着人口变化减少了当前出色的候选人的库，重点也将继续进行。
我们还认为，随着杰出的GC继续发展自己的技能，他们不仅会在能力水平上类似于出色的CEO，而且越来越多地成为首席执行官。
由斯蒂芬·凯尔纳（Stephen P. Kelner）合着，以前与埃贡·Zehnder（Egon Zehnder）合着。
在2010年2月/3月执行律师的许可下转载。